近年来，中国战斗机在国际市场上的销售动态引发了广泛关注。近期，孟加拉国与中国签署的20架歼-10CE战斗机订单金额为21.3亿美元，虽然该笔交易在全球军贸中占比中等，但其地理和战略意义不可小觑。具体而言，孟加拉国作为第二个引进歼-10CE的南亚国家，其地理位置极为敏感：西侧为已装备歼-10CE的巴基斯坦，东侧则是曾因使用“阵风”战斗机而在冲突中遭遇挫败的印度。因此，此次交易标志着中国战斗机在这一地区的实战信誉逐渐得到认可，并进而转变为多国可供选择的装备。
首先，对孟加拉国订单的详细条款进行分析具有重要意义。该订单涵盖的基本款项为19.6亿美元，加上利息部分的1.7亿美元，分期付款条件为首付3.919亿美元，余款将在两年宽限期结束后分六年支付。这一交易模式实质上是财政部担保的信贷采购方案，意味着中国不仅提供飞行器，还包括后勤、飞行员及地勤培训、长期维护以及先进武器的供应。这种打包模式降低了买家的短期财政负担，同时也可能导致日后在后续服务中形成长期依赖。
其次，必须指出，2025年5月的空战事件为歼-10CE的销售逻辑带来了关键性变化。巴基斯坦空军宣称，歼-10CE在超视距交战中取得战果，尽管印度方面对损失没有做出正式确认，但局势的报道已引发孟加拉国官方的重视，并在其国防决策中发挥了重要作用。这一现象突显出在现代军贸中，实战表现能够有效缩短潜在买家的决策周期，但在决策过程中，政治倾向和系统兼容性等因素仍起着不可忽视的约束作用。 qyh
除了孟加拉国的案例外，与之形成对比的是其他国家在采购中国战斗机方面的决策动向。例如，乌兹别克斯坦确认接收了首批歼-10CE，并签署了24架的完整合同，成为继巴基斯坦后另一实际使用该机型的国家。然而，哥伦比亚最终选择了瑞典的“鹰狮”，马来西亚则将主力订单交给了韩国的FA-50，印尼国防部长则公开否认接近签约歼-10CE。这些案例表明，尽管实战表现可以影响决策，但国家在选择装备时，政治平衡与制度兼容仍是重要考虑因素。
此外，孟加拉国在与美国签署贸易协议的同时推进这一中国订单，其根本原因在于构建多元化的军购策略以减少对单一国家的依赖。这表明，在国际军事采购中，国家往往更倾向于选择一种“两边都买、两边都不得罪”的策略。这种行为模式反映出中小国家在面对全球政治与经济影响时的谨慎态度。
从产出角度看，歼-10CE在市场中的表现可以被视为一种“加速渗透”而非爆发式增长。中国为孟加拉国提供的整体方案不仅包括战斗机本身，还涵盖培训、模拟器、备件及长期支持服务，预计总价值约为22亿美元。这种从单一平台销售转向整个系统集成的策略有助于增强客户的粘性，因为它限制了买家的转换成本，确保与中国供给体系的长期兼容。 qyh
最后，关于歼-35E战斗机的出口潜力，尽管孟加拉国购买歼-10CE在一定程度上有助于为未来销售创造条件，但其效果更倾向于体系的逐步预热和潜在用户的筛选。如巴基斯坦已确立与中国的初步合作机制，并开始培养飞行员，这一进程显示出其在与中国的军事合作中获得了深度的系统适配。这种适配度的提升使得引进新型战斗机的政治和财务阻力显著降低。
综上所述，尽管孟加拉国20架歼-10CE的订单不可能引发全球军贸格局的剧变，但它确实确认了一种趋势：中国通过提供“实战验证的平台、系统集成方案和灵活的融资选择”，正在逐步成为部分国家在军购决策时的重要考虑。此外，这一交易还为未来中国战斗机特别是歼-35E的出口创造了相应的基础，但在实际转化为合同的过程里，仍需逐个客户进行细致的政治、金融和系统整合谈判。
